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2020-02-18 20:32
真的,我早就烦死你们这帮专业人士了

Photo by Campaign Creators on Unsplash,本文来自微信公众号:花花世界(ID:playworldallbird),作者: 花花世界的徐微


我有个朋友……操,这样开头会不会很俗?算了,也只能这样开了。这真是我朋友。


他离开4A公司已经很久很久了,前阵一时兴起——当然估计多半是缺钱了——跑去帮一家4A公司做个比稿,然后回来就跟我叨逼叨叨逼叨了半个钟头。


一、“这个brief做不了……”


按他的说法,那尼玛叫一个济济一堂,跟梁山好汉排座次似的,BD带着account坐哪儿,创意坐哪儿,planner坐哪儿,媒介坐哪儿……当然还有老板坐哪儿。然后,大家伙儿一道研究客户给的比稿brief。


然后,表演就开始了。


大家集体谴责了客户的brief下的不合理,不清楚,不地道,并各自从各自专业的领域出发,洋洋洒洒几大篇地批判了这个brief,充分展示了自己的专业态度。


作为一个合适的捧哏,我这时候必然得接一句:然后呢?


朋友一拍大腿,然后?特么就没有然后了。


我就笑了,那特么比啥?比谁更能花式羞辱客户么?


朋友说,看着他们,仿佛看到了当年傻逼的自己。


若说傻逼,也不尽然。毕竟他们在各自领域都各有造诣,且不凡。比如说茴香豆的茴字有几种写法你知道吗?


我那朋友自4A出来之后自立山头,没了大树遮荫,自是经历了些风雨,明白了些人生道理。若是换做几年前,必然也是把面前的a4纸抖得山响,说着些之乎者也或洋文反正就是外人也听不懂的话,嚷嚷着这样不专业的客户,这么不清晰的brief,没法做,做不了,谁牛逼谁接去!


二、“就你丫专业?”


就我所知的大多数好挣钱的行业,都是巴不得客户越傻逼越好。不专业好啊,不专业你才能利用这中间的信息差赚钱啊。


比如滋阴壮阳的保健品行业,比如各路来历不明的海外代购行业,比如很多从良妈咪小姐们选择的美容微整行业,比如知识付费行业,比如教你选股炒股的行业……就我们不,我们多良心啊。


我们这行业吧,门槛不高,偏偏对专业两字无比执着。


别看他们天天念叨,若你再追问一句什么是专业?能答出来的人就十不存一了,能勉强嚅嗫出两句专业就是拿奖的,都已算是人中龙凤了。


两年前直播刚兴起时,托楚戈老师的福,给我开了场直播,让我聊聊怎么做专业的文案。我说我聊不了,专业这词太大太高太复杂,我也就充其量能给大伙儿聊聊什么是职业的文案,毕竟拿人钱财替人消灾这事我还算有点经验。


若说专业的话,那我觉得大概就该是多快好省地拿人钱财替人消灾。


专业的医生药到病除,专业的杀手一刀毙命,要割上万儿八千刀的那是凌迟,袁崇焕就是这么死的,当时首都百姓还一人上去捡了片肉来吃,叫生啖袁贼。多大仇多大怨你才这么对人客户。棵桓穑


我一直在说,要先搞清楚客户的问题。客户跟你非亲非故,人家又没睡过你,干嘛捧着钱上门来给你赚?他有问题他才来找你嘛。


不要嫌弃人客户不专业,不专业是正常的。就跟你上医院也只能告诉医生,医生,我肚子痛。也没见你说医生我腹痛已超过3小时,剑突下明显,伴有恶心,无发热,麦氏点对称处痛感明显,上腹有压痛,没有反跳痛……医生会觉得你是隔壁医院派上门来砸场子的。


面对不专业的客户,你不能拿自己的专业能力去征服他,去找到并解决他夜不能寐的问题,树立起你在他心目中高大的专业形象,那你还瞎逼逼个啥专业呢?


就你丫专业?


三、“专业就是解决问题!”


我们这个行业最开始还是要去解决问题的,还是以能解决问题为荣的。奥格威老先生也就是为了多卖两件衬衫多卖两台车而已,不知道怎么后来做一做就变成了今天这鬼样子。


创意指着account的brief,account指着客户的brief,大家都幸福滴活在brief里面。Brief不清楚怎么办?集体骂街呗,关起门大家一起骂客户。Brief存在的最大意义不是工作指令,而是推卸责任的证据。


没谁再去了解过这产品到底是怎么样生产出来的,是通过什么样的渠道送到消费者面前的,又是怎么样被推销出去的。


从4P到4C到4R,词儿是越拽越高级,也越来越朦胧。广告从田野工作变成了一个案头工作,一个桌上游戏,兵棋推演类的。我们拿着能百度到的和甲方那儿凑来的案头资料,关上门来研究半晌,然后一拍脑门,成了,开始写PPT吧。


红制作的走红就是我们的报应,活逼该!他走向整个事情的另一面,标志着我们在甲方那儿信任感的丢失,他听不懂你那些高级玩意可是也不愿意也不敢再相信你了,他宁可回到最原始的喊口号,起码把基础信息给我吼明白了。


不要说劣币驱逐良币,你是良币吗?你以为自个是比特币,人家看你像亚欧币。


Art只管做图,文案只管写字,planner只管码PPT,account只管打电话,然后每个人都觉得自己个牛逼完了。


没有谁再站在一个整体的高度上盘算整个事,都觉得那不是自己的事,我又不是老板,我只管看brief作业。


大伙儿心甘情愿地把自己变成一百年前的纺织女工,今天的富士康装配工人,流水线作业,还觉得自己很专业,你看我每分钟能装三颗螺丝钉呢。


四、“我也想写写字完事!”


后来的历史学家,曾经的国军军官黄仁宇在某次演讲中随口提到,指挥战斗是军官的事,士兵只用听命令就好,不需要知道为什么要这么打。下面坐着的曾把他们赶到那个小岛上的对手老兵站起来说,恰恰相反,我军的政策是所有指挥员必须要让每个士兵都知道我们为什么战斗,和怎样战斗。


你看,是不是成功绝非偶然?


社会分工是社会分工,你的自我要求是自我要求,这是两回事。你非要去做颗螺丝钉也没人拦着你,只是你看看华为裁人从35岁以上的码农开始,会不会觉得背心发凉?


如果人生可能,钱够多,我还想就安安静静写写字完事呢。可那是文学作家,甚至都不是商业作家,更不是广告文案。


你都没去过酒窖,看一瓶酒到底是怎样被酿造出来的。你都没下过工地,看一幢房子是怎样被建设起来的。你能写出个什么玩意来?


所有文案都想写“人头马一开,好事自然来”,但对掏钱的金主来说,“头屑去无踪,秀发更出众”也许才是更能解决实际问题的好文案。


就这样你们还腆着脸跟我装专业,用药水哥的话来说就是——


你配吗?


本文来自微信公众号:花花世界(ID:playworldallbird),作者: 花花世界的徐微

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